对纺织人来说，在现在的行情下，能接到单子很重要，但接到单子后能把钱收回来，更重要。很多纺织人喜欢做外贸，不喜欢内贸，很大程度上是因为外贸收款有保障，但这个情况在今年发生了一些改变。

外贸市场承压前行

今年以来，纺织行业面临的国际环境尤为复杂严峻。受关税博弈加剧、全球纺织供应链调整重构影响，行业外贸形势承压波动。根据中国海关快报数据，今年前三季度我国纺织品服装出口总额为2216.9亿美元，同比减少0.3%，累计增速连续两月呈现负增长态势。

从出口产品结构来看，我国化纤短纤、纺织纱线等主要中间品增势良好，带动前三季度纺织品出口金额达到1064.8亿美元，同比增长2.1%，是严峻外贸形势下行业出口韧性显现的重要支撑；但在关税扰动叠加海外市场需求改善乏力、国际品牌商去库存周期延续多重复杂因素影响下，随着“抢出口”效应减退，服装出口压力有所凸显，今年前三季度出口额为1152.1亿美元，同比减少2.5%，累计降幅逐步加深。

从出口市场结构来看，我国对全球主要贸易伙伴纺织品服装出口加速分化。受美关税政策及转口贸易核查影响，我国对美国、东盟出口呈现较为明显缩减态势，前三季度对美国、东盟纺织品服装出口额同比分别减少10.1%和4.7%；面对复杂的全球贸易环境，外贸企业积极推动市场结构优化及业务布局调整，深度拓展多元化国际市场，对行业出口支撑作用渐强，今年前三季度对欧盟、英国、印度、加拿大、尼日利亚、智利等贸易伙伴国纺织品服装出口均实现良好增长。

货款周期开始延长

外贸承压以后，货款周期在一点点出现延长。

多名外贸企业主向经济观察报记者透露，他们也遭遇不少海外客户突然提出将付款账期拉长到90至120天的情况。客户给出的理由是宏观经济波动导致当地居民消费意愿与消费能力下滑，拖累产品销售周期变长，所以他们不得已拉长外贸尾款的付款账期。

这些外贸企业主不约而同地担心，一旦自己同意海外客户的这项要求，等于将自己置于危险处境——一旦部分海外客户在持续拉长付款账期的名义下“恶意欠款”，他们将遭遇不小的外贸订单损失。

账期为何越来越长

货款周期延长主要由三方面的因素造成。

第一，需求缩减，上文说到，今年外贸普遍承压，以人民币计，1~10月我国纺织品服装出口1.75万亿元，同比减少0.7%，增速由正转负。其中纺织品出口8441.9亿元，同比增长1.8%；服装出口9050.0亿元，同比减少3.0%。

第二，市场转变，过去外贸市场收款情况好，很大程度上是因为中国的外贸出口企业是在和欧美这些成熟市场做生意，这些市场本身利润高，且体系已经成熟，因此付款相对干脆，但现在纺织企业很多都在开拓新兴市场，这些市场本身就在发展中，经济条件也不发达，资本也相对没那么充足，相应的账期自然也长了。

第三，行业内卷，现在的纺织行业供大于求的情况很明显，企业卖货当然是账期越短越好，但耐不住同行的内卷，你不给账期，同行给，你就接不到单，只能被迫延长账期。

对纺织企业而言，账期长了一方面增加了不少风险，另一方面也会使企业付出更多的资金利息成本，但现在的行情下，增加账期却是很多企业为了活下去一个不想做却不得不做的选择。

 文章部分来源：中纺联产业经济研究、经济观察报