最近笔者看到了一段谈话，讲的是一位厂二代与他的父亲之间的理念矛盾，其中所描述的问题，已经变成了国内很多纺织企业的共性。

行业经历转型阵痛

故事是从厂二代的视角进行描述的，据他所言，最近两年时间，他们家族的企业正在面临市场与转型的双重阵痛。

市场方面，账期变得越来越长，原先一个月的账期已经逐步变成了两个月、三个月，甚至还出现了一些坏账，利润也变得越来越低，扣除各种成本之后的净利润已经下滑到接近3个点，堪堪能够覆盖各种资金成本。

转型方面，为了应对越来越激烈的市场竞争，企业在过去两年还在不断扩充产能，并且通过积极参加展会等方式进行拓客，摊子铺得越来越大。

由此，厂二代与他父亲之间的理念产生了分歧，厂二代想的是收缩产线，把回款差的那部分客户逐渐放弃，但老一辈的想法则是继续扩充产能，开拓新客户。

靠惯性运行的行业

两方的看法都有道理，尤其是老厂长的看法，一定程度上代表了如今纺织市场的一种普遍心态。

现在一些织造工厂，一年拼死拼活可以赚个五六百万，还要担着各种资金的风险，付出难以想象的时间精力，但如果是自己的厂房地皮，租出去也能赚三四百万的无风险收益，但为什么不这么做呢？可能是因为长久以来的一种惯性。

第一，关系的牵绊。一个工厂开了十几二十年了，工厂里有很多工人也跟着干了不少年了，不排除还有一些七大姑八大姨之类的亲戚，这些关系很大程度代表着过去几十年间最主要的社会关系，人毕竟是社会生物，这种人与人之间的关系也不是一下子就能断掉的。

第二，长久的习惯。这两年在和一些布老板聊天的时候说，现在卖布生意难做为什么不去试试别的事情，很多都回答说，这些年下来了，除了卖布都不知道自己还会做什么，经营工厂，卖布已经形成了一种工作习惯，很难改变。

第三，觉得市场还会变好。过去纺织行情也不是没有差的时候，后面还不是反弹了。一些纺织人认为现在也是如此，只要最艰难的时间熬过去了，市场总会有好转的时候，而企业最重要的就是能活到那个时候。

厂二代心中的那些想法，其实老一辈心里都门清，道理他们也都懂。但人在江湖，身不由己，很多时候，知道和去做之间并不能完全划上等号。

可以说，现在很多纺织企业还在平稳运行，靠的就是这一股惯性。

现金流成巨大考验

但这一套流程最大的风险就在现金流。

随着市场变得越来越卷，很多纺织企业为了生存不得不去接一些付款没那么优质的订单，尤其是一些企业这几年扩张了产能，需要给这些新增的产能寻找出路，在利润和付款周期方面可能就需要做出一些让步。

然而扩产需要资金，做库存需要资金，账期拉长同样需要占用流动资金，几相叠加，很多纺织企业的现金流情况在最近这两年就遭遇了巨大的考验。

这不仅仅纺织业独有的现象，更是中国制造业如今普遍存在的共性。 

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